使特色优势得以扩大
2018-03-23 09:56
来源:未知
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合作社成立后,通过“一分散、六统一”的经营模式统一提供种苗、分散科学种植、统一技术管理、统一收购鲜叶,统一机械加工、统一包装销售,解决了广大茶农在茶叶生产销售过程中的一系列难题,一方面在种植、采摘中严格按照有机茶标准操作,严格控制施肥,严格生产管理;另一方面在加工生产和产品包装上下功夫,精益求精,保证产品质量。生产出的生态信阳毛尖品质优良,口感纯正,香味浓郁,质量上乘,最高可卖到2000元/斤,效益十分可观,茶农获取了生产和销售环节的双重丰厚利润,发展茶产业的信心和积极性极大地增强。

合作社“一分散、六统一”的经营模式有效延伸了茶产业链,使茶农通过合作社自己的龙头企业自我完成对产品的生产、加工、包装、储藏,建立自己的层层销售网络,自我实现对产品的运输和销售等,获取了生产以外环节的利润,克服了利润分割中利益不同的矛盾,实现自己应得的收益,促成了合作社的成功发展。

而合作社成立后,首先结合“一分散、六统一”对广大茶农提供优质便捷的育苗、培训、技术、资金、农机、销售等等服务,有效填补了茶农生产服务需求的空缺,大大减少茶农不必要损失,保证农民的经济收益;其次,合作社低成本、高效益的服务还产生了辐射效应,使周边范围的所有农民都在一定程度上有所受益,扩大了合作社的影响;第三,合作社以技术服务作为发展的着力点逐渐向苗种繁育、茶叶机械、市场营销等相关领域延伸,不断积累了利润、增强了服务能力、聚集了人气。利润越多,服务能力越强,人气也就越旺;人气越旺,服务需求规模越大,收益也就越大。如此形成了良性循环,促成合作社不断壮大发展的动力。

(三)依托企业统购统销强化品牌支撑是合作社成功的保障。“公司+合作社+基地+农户”的发展模式使茶农通过依托企业发展生产参与了市场竞争,与合作社和企业形成“统购统销、利益共享、风险共担”共同体,实现了人才、资金、茶园、农资、生产、市场、技术等要素的优化配置,促进了农民增产增收。首先,合作社依托企业在茶苗、肥料、生产工具等领域开展对外统购、对内分销的经营策略,降低了农民必要性开支,并且能够维护农民正当权益保证农民免受假冒伪劣产品伤害。同时,在茶叶的销售环节,合作社依托企业统一收购茶农的鲜叶,统一加工销售,保障了茶农生产收益,提高了茶农在整体上对外的市场谈判能力,降低了茶农因为市场价格波动带来的风险损失。其次,合作社依托企业加强科技研发,提高了茶叶生产效率和品质,孕育了一批具有影响力的特色产品,为产品注册了商标和无公害认证,增强了产品竞争力,做大做强做活了品牌,壮大了自身实力。第三,茶农和合作社依托公司创立品牌效应,形成市场导向,以优势茶叶资源为基础,扩大了茶产业的生产和营销规模,使特色优势得以扩大,进而形成了茶产业链和区域特色。为合作社进一步壮大发展提供了强有力的保障。

(一)“一分散、六统一”的经营模式是合作社成功的基础。在没有成立合作社前,茶农大多以小家庭作坊为基础生产茶叶,生产质量不稳定,卫生不达标,也没有统一标准和严格的质量管理体系。所产产品属三无产品,有严重超标的农药残留,食品质量安全没保障,只能卖给茶叶收购商而不能正规上市销售,没有市场竞争力,更无法开辟外部市场。另一方面虽然种植面积逐步扩大,产量增加,却没有专业销售队伍开发市场,导致茶叶市场混乱,无序竞争,效益低下,茶农仅仅获取了生产环节的微博利润。这种传统的一家一户手工生产不能适应当前现代农业发展的要求,落后的生产方式和技术水平不能满足市场的需要,严重制约了茶产业的发展、挫伤了茶农的积极性。

(二)为茶农提供真心诚意的优质服务是合作社成功的动力。合作社成立前,茶农们传统小农的生产经营活动存在很大的盲目性,由于缺少必要的生产技术指导和服务,在生产经营性活动中茶农经常遭遇病虫害、自然灾害减产、农药残留、产品优良率低、竞争力低等等非市场因素损失。此外抵御市场竞争压力和风险的能力有限,只能任由市场“宰割”。茶产业面临服务支撑缺失的经营困境,不能适应现代农业的发展需要。

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